בעידן הדיגיטלי של היום, יותר ויותר עסקים מבינים את הכוח של תוכן שיווקי ופרסום כתבות באתרים המובילים בישראל. עם הפלטפורמות של Taboola ו-Outbrain, ניתן להגיע למיליוני גולשים ולהמיר אותם ללידים איכותיים. סיימון בלאיש, מנכ"ל ספוטלייט דיגיטל, מסביר איך זה עובד, למי זה מתאים ומה צריך לדעת לפני שיוצאים לדרך.
"כל עסק יכול להפוך לכותרת ראשית – גם בלי להיות תלוי בעיתונות המסורתית"
"אני רואה המון עסקים עם סיפור מעניין, אבל אף אחד לא שומע עליהם. למה? כי התקשורת הקלאסית עוסקת בעיקר בגופים גדולים או בדמויות מוכרות. למרבה המזל, היום אפשר לפרסם כתבה על כל עסק בצורה מקצועית ואמינה, בלי הצורך ביח"צ מסורתי", מספר סיימון בלאיש, מייסד Spotlight Digital, סוכנות שיווק דיגיטלי שמתמחה בפרסום כתבות ממומנות.
עם רקע של שנים בפרסום דיגיטלי וניסיון נרחב בקמפיינים של תוכן שיווקי, בלאיש וצוותו מפיצים כתבות למאות עסקים באמצעות Taboola ו-Outbrain, ומביאים תוצאות מדידות בצורה אפקטיבית.
איך זה עובד?
פלטפורמות כמו Taboola ו-Outbrain מאפשרות לקדם כתבות שיווקיות באתרים הגדולים בישראל – מאקו, ynet, וואלה, N12, ישראל היום ועוד.
"בעצם, מדובר במערכת שמאפשרת להציג לגולשים תכנים רלוונטיים על בסיס תחומי העניין שלהם", מסביר בלאיש. "לדוגמה, אם יש לך קליניקה לטיפולי אסתטיקה, אפשר לפרסם כתבה שעוסקת בטיפול חדשני, ולהגיע בדיוק לקהל היעד המתעניין בנושא הזה".
מה עדיף – כתבה שיווקית באתר עסקי או באתרי חדשות גדולים?
"מהניסיון שלנו, הכתבות שעובדות הכי טוב הן כתבות שמרגישות כמו תוכן מערכתי ולא כמו פרסומת. כלומר, כתבה עם ערך מוסף לקורא, שמספקת מידע מעניין ולא רק מוכרת מוצר", מסביר בלאיש.
"אנחנו בדרך כלל ממליצים לפרסם כתבות באתרי תוכן גדולים ולא באתר העסק עצמו. הסיבה לכך פשוטה – גולשים נוטים להאמין יותר לכתבות שמופיעות באתרים מוכרים. בסוף הכתבה ניתן לשלב טופס לידים או קריאה לפעולה שמובילה לרכישה".
למי זה מתאים?
בלאיש מסביר שהשיטה הזו מתאימה בעיקר לעסקים עם בשורה חדשה או ערך מוסף ברור לקהל היעד שלהם, כמו:
חברות נדל"ן – שרוצות לשווק פרויקטים בארץ או בחו"ל.
קליניקות רפואיות ואסתטיות – המציעות טיפולים חדשניים.
סטארט-אפים ומוצרים טכנולוגיים – שיש להם פתרון חדשני.
נותני שירותים מקצועיים – עם התמחות ייחודית בתחום מסוים.
"אם העסק שלך מציע משהו שונה וחדשני – כנראה שנוכל לבנות עבורו כתבה שמביאה תוצאות", מסביר בלאיש.
למי זה פחות מתאים?
ישנם עסקים שפחות מתאימים לקידום כתבות באאוטבריין וטאבולה.
לדוגמה:
שירותים מקומיים כמו חשמלאים, טכנאי מזגנים או חנויות קטנות – הלקוחות שלהם מחפשים לפי מיקום בגוגל או במפות.
מוצרים או שירותים גנריים שאין להם בידול מיוחד – קשה לייצר סיפור מעניין אם העסק מוכר בדיוק מה שיש למתחרים.
עסקים שאין להם סבלנות לתהליך של חימום לידים – פרסום כתבות מביא קהל מתעניין, אך לא תמיד מדובר בלידים "חמים" כמו בפרסום ממומן ברשתות החברתיות.
כמה עולה לפרסם כתבה בטאבולה ואאוטבריין?
עלות כתבה מקצועית – סביב 2,500-3,500 ₪.
עלות קידום ממומן – מומלץ להתחיל מ-6,000 ₪ לקמפיין.
עלות ממוצעת לקליק (CPC) – בין 1.5 ל-3 ₪, תלוי בתחום.
לדוגמה:
תקציב של 6,000 ₪ יכול להביא כ-3,000 כניסות לכתבה, אך חשוב לזכור שההצלחה נמדדת לא רק בכניסות, אלא בהמרות – כמה מהקוראים הופכים ללקוחות פוטנציאליים.
מה הופך כתבה למוצלחת?
אורך אידיאלי – 500-700 מילים.
כותרת מסקרנת – שמושכת את העין ומעודדת הקלקות.
תוכן אינפורמטיבי ולא מכירתי – גולשים רוצים ערך, לא פרסומת.
שימוש נכון בתמונות וסרטונים – כדי להגדיל מעורבות.
קריאה לפעולה ברורה – "השאירו פרטים", "גלה עוד", "קבל הצעה".
"יש גולשים שגוללים מהר ועוזבים, אבל מי שנשאר לקרוא דקה-שתיים – הוא הקהל המדויק שלנו", אומר בלאיש.
אז כמה עולה ליד מפרסום כתבות?
התשובה: תלוי מאוד בתחום ובתחרות.
בתחום הבריאות – לידים יכולים לעלות 10-30 ₪.
בתחום הנדל"ן – לידים עשויים לעלות 100-200 ₪.
בתחומים פיננסיים והשקעות – לידים עשויים להגיע גם ל-300 ₪ ומעלה.
אבל החלק הכי חשוב? האיכות.
"מי שמשאיר פרטים אחרי שקרא כתבה מלאה – הוא ליד הרבה יותר איכותי ומבושל מאשר מישהו שראה מודעה בפייסבוק ולחץ עליה בלי להבין מה מציעים לו", מסביר בלאיש.
לסיכום – האם כדאי לפרסם כתבה באתרים גדולים?
אם יש לך עסק עם סיפור מעניין או בשורה חדשה – כן.
אם אתה רוצה לידים איכותיים יותר ולא רק קליקים – כן.
אם אתה מבין שהשקעה בתוכן מחזירה את עצמה לאורך זמן – כן.
"אני מאמין שהעסקים הכי מצליחים הם אלו שמבינים את הכוח של תוכן שיווקי", מסכם בלאיש. "אם יש לך עסק מעניין ואתה רוצה להפוך אותו לכותרת ראשית – ספוטלייט דיגיטל כאן כדי לגרום לזה לקרות".
רוצה לדעת איך לפרסם כתבה לעסק שלך? צור קשר עם צוות ספוטלייט דיגיטל!
